ESD-produkter vises i NEPCON THAILAND i forrige uke!
SIKKERHETSBEHANDLING TEKNIK deltok i Thailands NEPCON SHOW i forrige uke.
1. Om utstillingen er kvaliteten på gjestene ujevn, men det er faktisk svært profesjonelle kunder.
Det er mulig at 95% av kortene kan være ubrukelige, men det vil være situasjoner der ordrer blir plassert på stedet. Dette skjer når fabrikken blir trukket direkte under utstillingen. Når det kommer til stor fisk, tenker vi på det annerledes. Å delta på utstillingen (Canton Fair) eller Trinidad (for å delta i internasjonale utstillinger i nabolandene) eller Baili (nasjonalutstilling), ikke å spille, så hvis selskapet gir alle muligheten til å delta på utstillingen, må du være sikker på å være fullt forberedt på å vite at utstillingen Sammenlignet med utviklingen av Trust og Internett-plattformen, et utstillingsfirma som investerer i hver selger er ganske stor, må vi benytte anledningen. På forestillingen tok salgsadministratoren tre sett, og på kvelden før showet tok det hele, var det veldig varmt å stryke meg, og fikk meg til å føle kvaliteten på profesjonelt salg.
Forbered et godt tilbud ved å gjennomgå de tidligere arrangert notatene (bransjekunnskap, vanlige ord, etc.) flere ganger. Hvis du kan forstå anførselstegnene og reserveprisen for hvert produkt i tankene dine, kan du blurt ut.
3. For nybegynnere må utstillingen våge å snakke, selv i nærheten av statusen for "soking".
Hold fargebladet ditt, se folk å snakke et par ord, kan være i stand til å trekke en kunde, og samtidig dempe deres tarm, fordi det er mange dummere som gjør at mange studenter leser og skriver, er ikke et stort problem, jeg hørte at det Det er ikke bra, det er en god mulighet til å møte så mange utlendinger, hvorfor ikke gripe muligheten til å utøve sin muntlige engelsk lytting?
4. For å identifisere kunder
Hvis du har på deg en drakt og en drakt, snakk herrer og herrer, og er interessert i produktene dine, så må du være oppmerksom;
b. Observere elementene i hendene på gjestene. Hvis det er en pose med bagasje med en rekke fargesider, vil profesjonaliteten til gjesten være normal.
c. Å dømme fra kortet som er levert til deg av gjesten, vil samle inn mye informasjon innen 3 til 5 sekunder etter at du har fått kortet. For eksempel er produktet mitt et kraftprodukt, søkeordet er ABC, gjestenes kort har Power, ABC og Clear nettsted, pålitelig e-post (ikke-salg, info, mange kunder har flere typer kort inne for forskjellige folk å gi forskjellige kort, noen er falske, det er derfor vi sender e-post etter showet, telefonen kan ikke komme gjennom en av grunnene), så er det sikkert nødvendig å fokusere på gjestene, og det finnes annen informasjon, for eksempel land, type gjest (fabrikk, distributør, handel
Etter å ha kjent disse tingene må vi forstå oppfølgingsforhandlingene og om vi skal bruke mer tid og energi til denne gjesten.
d. Hvis en kunde ser et produkt og blikk over det, så glem det. Hvis du ser på et produktrom i noen sekunder, vil muligheten komme. Hvis han kan røre den i fortiden, må han være oppmerksom på det.
5. Pass på å lage notater når du kommuniserer med gjestene
En utstilling er så kort som to eller tre dager, og så lenge som fem dager, er mengden informasjon veldig stor. Vi må ha et dypt minne om de viktigste kundene. Vi kan ta bilder, poster og andre former for å utdype inntrykket.
6. Hvis du har en god gjest, føler at du er usikker, inviterer din leder eller gammel bedrift til å hjelpe
De burde være villige til å hjelpe andre, for å vise selskapets stil, lagets evne til å gi kundene profesjonelle og være oppmerksomme på sine følelser, selv om du ikke kan, laget OK, du får kortet, den endelige singelen kan være deg, ikke glem og takk til de som hjalp deg.
7. Hvis du går til showet for første gang, og du ikke vet hva du skal snakke om, ikke gå til kolleger for å stjele kunder. Prøv å lære og se hvordan dine kolleger snakker med folk. Husker deg selv, dette er hva du sier når du ser tilbake. Denne typen vekst er veldig rask.
8. Når du møter en veldig fin gjest, må du forbruke ham og lede gjestene til fabrikken og ha en lunsj sammen. La ham holde seg på plass i lang tid, sette ham opp for å hjelpe ham med å kjøpe noen gadgets han kanskje trenger, for eksempel telefonkort og lignende. Gjestene på showet har travelt og må la ham huske deg.
9. E-post skal gis til gjestene i løpet av tiden etter showet. Det er bedre å ha litt spesialfunksjoner og gjøre en forskjell.
10. Andre ting å gjøre på showet:
en. Bestem hvor mange ting du tar med, hvor mye du skal ta med, ikke miste alt, alle slags fakturaer og lignende til statistikk, for å unngå oppfølging og økonomiske problemer.
b. For noen små, solgte produkter, kan du ønske å ta med noen ekte maskiner (noe som kan selges i markedet). Sannsynligvis vil du kunne legge ordre på showet. Dette er en positiv energi for selskapets lag.
c. Generelt kan en industri være i samme utstillingshall eller i en tilstøtende utstillingshall. Du kan gå ut og besøke for å finne ut hva som skjer i bransjen, hvilke produkter dine konkurrenter har lansert, hvilket personell endres, og om industrien har kommet opp med nye konkurrenter. Enten å søke lignende samarbeidsmuligheter mellom OEM og andre produsenter, må vi vite at alle jobber for andre. Å skaffe seg denne informasjonen er ikke så vanskelig som jeg trodde.
d. Etter showet må vi sortere ut noen rapporter, inkludert situasjonen på showet, konkurrentens situasjon, situasjonen for oppfølging etter showet, inngangs-utgangsforholdet og så videre. Vi skal ha et møte for å diskutere alle sammen. Dette vil gjøre det mulig for lederne å legge merke til deg, og samtidig fremme fremtidig investeringsretning og FoU-retning for selskapet.
11. Hvis du deltar i utenlandske utstillinger, føler du at showet ikke er dårlig, så tredje gang du ikke kan gå med gruppen, noe som vil spare mye penger. Og fritid, kan du ta deg tid til å sette pris på de lokale skikker, eller benytte denne muligheten til å besøke flere kunder på bakken.
12. Føler at utenlandske utstillinger ikke er gode og vil prøve andre forestillinger.
Så som underordnede, må vi sortere ut en rapport, for eksempel en bestemt utstilling i Tyskland, hvilket år det ble etablert, en passasjerflyt de siste årene, handelsvolum, hvilke selskaper i bransjen gikk, hva er estimert finansiering, uansett om Staten har subsidier, etc. Å se på rapporten til lederne og drive ledelsen til å gjøre dette, er velbegrunnet, og det vil bli mye lettere. Husk å gi lederen flere valgspørsmål!
13. Oppfølging etter showet, prøv å foreta flere samtaler, kommunisere følelser og bestemme gjestenes reiserute.
Det er mange grunner til at noen gjester ikke returnerer e-postene sine. For eksempel å besøke andre produsenter, å reise, å komme hjem hjem lenge, etc., for å være sikker. Hvis kvaliteten på gjestene er normal, følg opp med tre e-postmeldinger og ingen frukt (to til tre uker), og ikke bruk energien din.